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導(dǎo)讀：一、關(guān)于產(chǎn)品對(duì)于運(yùn)營(yíng)來說，從產(chǎn)品的維度去判斷是否有銷售出去的潛力，包括不僅限于，供應(yīng)鏈、成本、定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品款式、性能差異化、應(yīng)季性還是全季型、產(chǎn)品組合、搭配、
發(fā)表日期：2020-07-06
文章編輯：興田科技
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一、關(guān)于產(chǎn)品
對(duì)于運(yùn)營(yíng)來說，從產(chǎn)品的維度去判斷是否有銷售出去的潛力，包括不僅限于，供應(yīng)鏈、成本、定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品款式、性能差異化、應(yīng)季性還是全季型、產(chǎn)品組合、搭配、產(chǎn)品鏈、產(chǎn)品測(cè)款、店內(nèi)活動(dòng)策劃等。
二、關(guān)于流量
流量維度的核心是上下架的流量增長(zhǎng)率，流量決定了產(chǎn)品是否收到產(chǎn)品歡迎，包括不僅限于，標(biāo)題優(yōu)化(自然搜索)、直通車、鉆展、站外活動(dòng)、官方活動(dòng)、刷單(人為控制)、淘客(CpS)、老顧客CRM等等。
重點(diǎn)說說直通車，直通車傻瓜化的今天，門檻越來越低，競(jìng)爭(zhēng)越來越大。基本上什么低價(jià)首屏技術(shù)，什么亂七八糟的技術(shù)，基本上是基于刷流量的基礎(chǔ)上去實(shí)現(xiàn)的，當(dāng)然還有什么詞海技術(shù)等等，這些是基于產(chǎn)品需求，競(jìng)爭(zhēng)層面，產(chǎn)品關(guān)鍵詞差異化等等來決定的。
三、關(guān)于轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化的前提是產(chǎn)品和流量，產(chǎn)品質(zhì)量好不好，差異化優(yōu)勢(shì)(核心賣點(diǎn))是否突出，定價(jià)是否到位，店內(nèi)活動(dòng)是否清晰(連帶率等等核心數(shù)據(jù)把握)，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠癯霈F(xiàn)同款不同價(jià)等等，評(píng)價(jià)圖片比例是否合理，中差評(píng)是否及時(shí)處理，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，售前詢單核心數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)，售后處理指標(biāo)是否超過行業(yè)水平，流量結(jié)構(gòu)是否健康，付費(fèi)推廣占比，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，標(biāo)題優(yōu)化是否到位等等，都是影響轉(zhuǎn)化的必要因素。
一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)如果不懂直通車和鉆展，他也到達(dá)不了多少高度;如果不會(huì)團(tuán)隊(duì)管理，會(huì)累死;如果不會(huì)數(shù)據(jù)分析，就不知道接下去該做什么;如果不是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，就無法找到有潛力的產(chǎn)品;如果不懂的財(cái)務(wù)知識(shí)，就沒辦法做費(fèi)用預(yù)算和推廣價(jià)值;如果沒有嚴(yán)密的思維邏輯，產(chǎn)品，流量，轉(zhuǎn)化這些核心就不是核心了，是混亂你思路的負(fù)面因素了。
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